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同城的培训机构倒了,是时候“抄底”吗?/h1>
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一些俱乐部没能撑过疫情。停业两个月后,YO负责人千哥接到了同行的电话,苏州很有名气的一家训练营濒临倒闭,对方询问他是否有意接手?/p>

特殊时期?00名学员,这是抄底的好机会吗?

同城培训机构倒了,要接盘?

较之排队打球的散客,参加篮球培训的小朋友幸运得多,两块标准场地供他们撒欢。YO的另外一块业务是青少年篮球培训,经过两年的发展和两次并购,YO现在有接?00位学员。千哥告诉星火指南,疫情后培训班复课率很低,学员和家长们还需要时间去逐步恢复信心?/p>

疫情对青少年培训机构造成了很大的冲击,苏州两个知名度较高的俱乐部都陷入了破产危机。千哥接到了同行的电话,对方?00个学员,询问他是否有意接手?/p>

千哥通过多方打探后,放弃了“抄底”的机会。作为接手方,YO付出的成本是孩子们剩余的课程,在此前的并购中,被YO收购的俱乐部平均还有18-20节课,而该家俱乐部则有超过30多节课?/p>

“相较之前的收购?0多节课就意味着多一倍的课程时间,也就意味着多一倍的风险。”疫情带来了风险,也提供了机会,千哥在考虑并购时多次提到了“权衡”一词?/p>

在千哥的评价标准中,优质的资源需要具备稳定的场地和良好的管理团队。前者是篮球培训的必备条件,后者可以避免陷入对方公司内部的斗争和纠纷?/p>

在苏州培训机构最火爆的几年,并购俱乐部和现在完全相反,收购方在接受课程之余,还可能支付一定的报酬。为了吸引学生,苏州一些俱乐部加盟上海的知名品牌,走国际外教路线。一些俱乐部招到了很厉害的销售,卖出了很可观的数字,这也对俱乐部后续处理造成了很大的影响?/p>

根据YO这几年的开课经验,学生正常出勤率在70%左右,除去寒暑假特训班,一年只能耗课30多节 ,有些擅长销售的俱乐部能向家长卖出一百节课的卡,这让千哥很难理解,“培训机构怎么做成卖充值卡的发廊了??/p>

培训机构近几年可谓走上了快速发展道路,赶上了经济热潮,但疫情让潮水褪去,谁在裸泳大家都能看清。许多商业培训机构都在年底进行了续费活动,通过优惠活动让家长充值,再把收缴的资金用来扩建发展。然而,碰到疫情,三个月没有任何收入时,很多培训机构都出现了资金链断裂的情况?/p>

回顾疫情的影响,YO商业化程度不高反而让它规避了很多风险——大部分教练都是兼职,疫情期间的成本可控,没有年底对学生的续费,没有盲目扩张的项目消费,让他们的资金链得以保全?/p>

千哥坦言,在没有找到特别合适的优质资源时,YO短期内不会进行大规模并购,他需要权衡的东西很多,但最主要的担心,还是疫情的反复,“如果疫情再来一次,现在所做的投资都将白费。?/p>

?YO和千哥为化名

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